受访公司：广州市山伊美容化妆品有限公司

受访人：苗一凡 （市场部 总经理）

苗大侠，在阿里巴巴论坛中非常有名的一个名字，可就在一年前，这位苗大侠还不怎么会用电脑，就在几个月前，苗大侠才刚刚接触诚信通，进入阿里论坛。这么短的时间里，苗大侠是怎样得到大家认可，赢得美容业的首肯和信任呢？

“丰富的生产经验，优秀的研发人才和过硬的硬件设施。无疑我们有足够的实力和信心给我们的广大客户提供最周到的服务、最低的价格、最安全、有效的产品。”对自己的产品，苗大侠充满了自信，然而在实际营销中，苗大侠却在诚信通上，做着不一样的事情——不重推销重分享。从业务员奋斗到今天，在苗大侠心中，营销已不是产品的推销了，更多的是对个人人格、魅力的推销。他常常说，经商的一个基本原则就是要利用最小的投入，在最短的时间内，争取最大的财富，同时换取广阔的发展前景。于是，在阿里这个巨人的肩膀上，苗大侠以独特的创意、前瞻的眼光、独到的眼界、巧妙的“折腾”，积极活跃的与大家分享。“以情动人，学以致用，不断汲取”正是苗大侠所走的不寻常之路。

“通过阿里巴巴论坛的积极活跃的表现，很多网商朋友都已经熟识了我公司的形象魅力，这样对企业诚信忠诚度，有很大的提高，”谈及自己独特的营销方式带来的效益，苗大侠觉得仿佛一切都是顺理成章，“08年经济环境的变化，令部分小投资者转行加入了美容化妆品行业，成为我们的新客户基础，同时强化了我公司在美容化妆品加工生产行业的专业地位，从陌生到朋友，从个人知名度提高到公司形象度的提高，就这样，我们赢得了美容业者的首肯和信赖。”

借助诚信通等网络平台，现在苗大侠公司的业务在全国范围内订单数量增加了50%，企业也小有名气起来。

“在这个“营销为王”的时代，创新己成为企业的基本生存法则。化妆品企业要想获得更大的成功，就必须突破自身的桎梏，整合企业资源，不断进行创新，诚如此，则企业争胜有望。”

诚信通、博客、论坛，网络平台上的苗大侠还号召大家更有效的利用资源，换位思考，对症下药，把握机会，“对于商人，时间就是金钱，理解就是态度，换位思考就是成功的因素”，对商友，他热心帮助，乐于分享，耐心引导，“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走，而懂得这个道理的人很少。懂得分享，还让你最终获得更多。”谈到这里，苗大侠不禁想起论坛上一位朋友，偶然机会同苗大侠聊起了退休生活的孤独和困惑，月余的闲聊，朋友尽将他女婿的项目投资计划引到了他的化妆品贸易领域来了，“彼此的信赖超越金钱，人性的脉动，从真诚开始。”

凭借文风独特的软文，成为苗大侠同大家沟通的有效桥梁。“在网商生涯中，写文章出帖子，无外乎为推广为宣传，但是，肤浅的“加工”广告只能带来多数人的反感和抵触。怎样才能使文章被跟多的接受？被更多的关注呢？从而给自己更多的自信和业绩呢？”博客中，他提出了这样的问题。

“软文”，何为软文？苗大侠认为，用精妙的文字艺术，来合乎规则的达到推广公司，自我，产品，形象，内涵，魅力等之目的，乃论坛商业文章。商业论坛不同于文学论坛，讲究的是一种感情深度，像之前在他论坛说过一句话，要感动别人，或者被别人感动。人生，就是活在感动和被感动之间，这样的生命才有价值！单纯的文学习作那只是作家学者的议题了。既是宣传，就要符合产品形象，像做化妆品的，苗大侠就常采用带有女性感性的文字，“但是很多人就不懂怎么写软文，照本宣科也需要领悟精髓。它山之石可以攻玉，超越自我可以披靡！”此外，苗大侠还指出一点，很多人都喜欢写某次的成交经历这类的物质化文章，这种文章看一次过瘾，看两次解闷，到第三次、第四次呢？人总有喜新厌旧的时候，这就需要变化的文笔和文风，“像我的话偶尔就也写点散文，诗歌等，变着花样来，大家也愿意看，软文的习作，不仅需要意志和坚持，也需要感动和风骨！”

“很多人都说，网上骗子多，其实这话不全对，”苗大侠说：“社会上本来骗子就不少，只是你只在你生活的那个小社会，你只看到了你那个小社会的骗子，但是一进入网络世界，视野就开阔了，骗子也就自然的多了”。谈到网上生意，苗大侠说起了网络骗子的问题，“这么些年，我不能说我没有被骗过，但是重要的是，我们要提高防骗能力，很多人被骗的，都是被骗子抛出来的大单给动摇了心态，忽略了行业程序和换位思考，如果你不轻信天上会掉馅饼的话，也不会被骗了，骗子是“心理学家”能很好的掌握你的心理和人性的贪欲，以大单动摇你的心态，所以稳住自己的心态是很重要的。”

“我不是因为你来到这个世界，却是因为你更加眷恋这个世界，如果能和你在一起，我会对这个世界充满感激；如果不能和你在一起，我会默默地走开，却仍然不会失去对这个世界的爱和感激，”这句苗大侠送给大家的话，希望可以如苗大侠所愿，治愈许许多多因忙碌追逐而依然疲惫的人去及时调整自己，恢复对生活的积极态度，正视人生！