阿里巴巴面料行业采购会精彩回顾
老产业焕发新能量 五大海外买家亲临盛泽
阿里巴巴面料行业采购会
Suzanne Li
阿里巴巴买家服务及发展部总监在开幕式上发言
五大国际买家合影
本次采购会开幕式上，五大国家买家精彩亮相
中国是世界最大的纺织工业基地。“丝绸之府”——盛泽在我国纺织业的发展中特别突出。它不但拥有传统优势，更已逐步形成了从生产、加工到销售的一条完整产业链。正是由于这样的优势，2009年6月18日阿里巴巴携5大海外买家来到苏州纺织重镇——盛泽，举办了一场别开生面的面料行业采购洽谈会。
来自美国的Charming Shoppes、Perry Ellis、英国的Monsoon、Next、德国的CWS )) boco 五家实力强大的公司，参与本次采购会。如美国的Charming Shoppes，是美国第三大服装零售商，在美国有2200个零售店。Monsoon公司在英国大约有400家分店。
其实买家们对于盛泽企业并不陌生，但更愿意通过阿里巴巴这种有效的见面会方式来沟通，能更加准确接触到供应商，节约买卖双方寻找彼此的时间和精力。洽谈的阿里巴巴会员们，多数是江苏当地的企业，在纺织领域具有相当实力。而且针对买家的采购需求，准备得相当充足。这也让现场的买家感觉到了“专业和诚信”。
签到现场：中国供应商会员纷纷到场
6月18日，面料行业采购会在苏州盛泽举办。当地以及周边地区的纺织企业纷纷到场。早上8点起，供应商们开始在会场外的签到台开始签到。场面火爆热闹。
Monsoon公司的Jacky Xi先生向到场300多位供应商讲解采购流程
采购会的开幕式上，吴江当地的领导介绍了当地的经济形势和对纺织行业的支持。Next、Monsoon、Charming Shoppes、Haniel Group等买家也派出代表，介绍买家的公司背景和采购流程。在场300多位供应商兴致盎然，认真聆听。
五大买家分别和入选的中国供应商会员一对一洽谈
精彩而简短的开幕式结束后，五大买家与入选的中国供应商会员进行了一对一的洽谈。供应商们带着样品和样册，并配以电脑演示，向买家展示产品的特性。
买家现场访谈
Charming Shoppes公司驻中国办事处的Kenneth总经理
“阿里巴巴提供这个平台对我们进行采购非常有帮助。今天采购会总体来说很好，以前我们去交易会走马看花的，目标性不强。而本次采购会，因为之前我们已经有进行过筛选，供应商带来的样品都是特别准备的，所以相对比较匹配。通过今天的洽谈起码超过60%的供应商我们会跟进。他们给我的印象是：准备充足，态度诚恳，很有合作潜力！”
Next公司买手 Sandy Chan小姐
“今天的供应商准备得挺充分。我觉得这样采购形式很有意义的，今天有50%以上的供应商是比较合适的。这一天的时间对我们来说，非常高效。我们一共见了20家供应商，这在一般的展会上几乎是不可想象的。给供应商的一些建议是，一定要跟进买家的需求准备产品，多上上我们的官网，相信会有更深的了解！”
供应商现场访谈
上海云瑞国际贸易有限公司 徐总
“本次采购会非常有收获。一方面得益于阿里巴巴给了我们很多资讯，我们在会前做了精心的准备，带来2箱非常有竞争力的样品。另外一方面
我们确实拥有较好的外贸经验。所以Next还是非常重视我们，希望培养我们成为新的供应商！
想分享给各位的经验是，专业的态度是吸引买家的重要点。其次也要根据买家的调整而做出相应的调整。比如近期面料这一块，萎缩的也是非常快的，一个是经济危机，第二是欧美开放了所有的配额市场，所以部分的面料转到国内做了，所以今天和NEXT谈时也是说采购后的面料也是在中国的成衣厂加工成衣的，所以我们也会调整我们的供货方式，以应对这样一个不好的形式。”
吴江市鼎盛丝绸有限公司 吴总
“我们公司非常注重设计。这点让买家对我们很感兴趣。事实上，我们做了很长时间的准备，我们做了中英文的报价单和详尽的产品规格单。
我们发现，现在很多买家也改变了他们的采购习惯，更加多样了，订单也趋势小订单了。所以我们也是多品种，小批量，高质量，因为对我们这地区来说，劳动力成本已经不是优势了，所以如果做不出高附加值的产品，就容易被淘汰。所以，今天我们约见的3个买家均非常有兴趣，肯定有希望和我们合作。”
